17種藥品均低于周邊國家或地區(qū)價(jià)格

此次談判抗癌藥，均為治療血液腫瘤和實(shí)體腫瘤所必需的臨床價(jià)值高、創(chuàng)新性高、病人獲益高的藥品。這些藥大部分都還處于獨(dú)家專利保護(hù)期限內(nèi)，談判難度非常大。

正在談判室外進(jìn)行密切商量的是德國默克公司的談判代表們，這已經(jīng)是他們第三次從談判室出來，他們談判的藥品名稱 西妥昔單抗注射液，主要治療結(jié)直腸癌，2017年第一輪國家藥品談判時(shí)，就有西妥昔單抗注射液，但是最終談判失敗。這一次談判，對(duì)于國家醫(yī)保局和企業(yè)來說，雙方都想找到一個(gè)平衡點(diǎn)，以什么樣的價(jià)格能夠談判成功。德國默克公司的談判代表，一直不停地打電話和總部進(jìn)行溝通。

默克中國 腫瘤事業(yè)部高級(jí)總監(jiān) 袁澤之：我也看您可能跟總部在溝通，這個(gè)主要原因是因?yàn)閮r(jià)格是嗎？

默克中國 腫瘤事業(yè)部高級(jí)總監(jiān) 袁澤之：：對(duì)，因?yàn)榭偛繉?duì)我們是有些授權(quán)的，我們可能也要跟總部進(jìn)行溝通。

記者：現(xiàn)在談的價(jià)格可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總部給您的授權(quán)了嗎？

默克中國 腫瘤事業(yè)部高級(jí)總監(jiān) 袁澤之：：肯定，因?yàn)槲议_始拿到的授權(quán)，我沒法達(dá)到，我必須要再請(qǐng)示。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，西妥昔單抗注射液2017年的平均價(jià)格為4200元左右。整個(gè)談判過程持續(xù)了30多分鐘，最終雙方達(dá)成一致，簽訂了價(jià)格協(xié)議書。談判后的價(jià)格由4200元降到1295元。

記者：它（西妥昔單抗注射液價(jià)格）應(yīng)該是一個(gè)什么樣的程度呢？

默克中國 腫瘤事業(yè)部高級(jí)總監(jiān) 袁澤之：應(yīng)該說我們是給了全球最低的一個(gè)價(jià)格。通過這次醫(yī)保談判，我們能夠通過以價(jià)換量，讓老百姓得到應(yīng)用，這對(duì)中國的老百姓是個(gè)好事情。

制藥企業(yè)看中中國市場(chǎng)，采用“以價(jià)換量”的策略，以降價(jià)換取銷量。而國家醫(yī)保談判專家采用“以量換價(jià)”的策略，最大限度將價(jià)格降下來，此次談判成功的17種藥品，最終的價(jià)格全部比周邊國家或地區(qū)要低，這樣的結(jié)果，談判雙方都付出了巨大的努力。