4月1日，全美第一檔槍支電視購物頻道“購槍頻道”正式開播。該頻道的開播，在為美國人提供在家中“輕松購槍”快捷服務的同時，也像一顆“射出的子彈”，再次引發(fā)美國社會關于控槍的爭議。也許是因如此，“購槍頻道”選擇在午夜時段播出，具體時間為每日凌晨1時至早7時。當然，相關節(jié)目和產(chǎn)品信息也可在該頻道的網(wǎng)站上觀看。預計，該頻道可能在未來擴展為24小時連續(xù)播出。

槍支電視直銷

“購槍頻道”的開播，使得觀眾不僅可以通過節(jié)目提供的免費專線電話訂購槍支和裝備，還可以在對應的官網(wǎng)上下單，享受便捷的“槍支電視直銷”服務。加之，節(jié)目的合作方“南方體育”是全美規(guī)模最大、最老牌的武器經(jīng)銷商，“購槍頻道”的經(jīng)營范圍涵蓋各類槍支、彈藥以及槍套和獵裝等周邊產(chǎn)品。

和傳統(tǒng)的電視購物節(jié)目類似的是，“購槍頻道”也為觀眾提供產(chǎn)品的專業(yè)展示和解析。這檔節(jié)目的“嘉賓主持”往往都是些槍械專家：如執(zhí)法人員、專業(yè)射擊運動員、射擊教練，也可能是槍不離手的牛仔或其他槍械發(fā)燒友。出于收視率等方面考慮，“購槍頻道”的第一批節(jié)目主持人中包括知名女演員、電視節(jié)目主持人和前海軍陸戰(zhàn)隊軍官等。此外，由于處于開播階段，為吸引消費者，如果有消費者從槍支購物頻道下訂單，還可以享受到20%的折扣。

與普通的電視購物節(jié)目不同的是，“購槍頻道”絕不會把槍支直接送貨上門。接到訂單后，商家會把相應的貨品發(fā)送到距離顧客最近的“南方體育”經(jīng)銷店。之后，顧客需要在該店通過并完成相應的審核手續(xù)，才可以提走貨品。一旦有客戶訂購了不符合本州法律的產(chǎn)品，會被拒絕下單。當然，營銷人員隨后會為該客戶推介合法的替代產(chǎn)品。

據(jù)該頻道的運營負責人卡斯爾介紹，這檔節(jié)目的運營團隊由資深的電視營銷從業(yè)人員組成?？ㄋ範栒J為，電視銷售平臺具有其他網(wǎng)店及實體店所不可比擬的優(yōu)勢：商家可以通過這一平臺，在節(jié)目中更加全面地展示自己的商品，為終端客戶講解詳細的安全注意事項，并提供相應的培訓支持。卡斯爾稱，“購槍頻道”受眾面十分廣泛，潛在客戶既可能是出于防身考慮的普通居民，也可能是資深獵手或運動員。

對于這種營銷模式是否會增加美國的持槍人數(shù)，卡斯爾給出了否定答案，“購槍頻道”的定位是“滿足現(xiàn)有市場需求”，而不是“開拓新市場”，絕大多數(shù)的美國持槍人均為負責任的守法公民。

然而，商家的說辭并不能平息控槍團體的質(zhì)疑。有批評人士認為，“購槍頻道”提供的節(jié)目會減少人們對購買武器所做的心理準備，讓買槍變得隨意，“就像買煮蛋器一樣”。加利福尼亞州防槍支暴力法律中心資深律師勞拉·庫迪雷塔說：“買槍是一件嚴肅鄭重的事……不應該在凌晨3時邊看電視邊作出決定?！睅斓侠姿菍τ凇皾M足現(xiàn)有市場”的說法嗤之以鼻——“購槍頻道”的節(jié)目會讓購槍這件事變得“十分吸引人”，很有可能會導致市場需求的增加，創(chuàng)造出更多新的消費者。

奇葩的“槍支文化”

俄羅斯《莫斯科共青團員報》曾評論道，“美國是世界上第一個，也是唯一一個民眾被全副武裝起來的國家”。不僅美國人均槍支占有量高居世界第一位，槍擊事件在美國早已司空見慣，更加不可思議的，還有像“購槍頻道”這樣奇葩的“槍支文化”。

就在“購槍頻道”開播前的3月，美國一家公司推出一款能夠置入兩顆子彈的“手機槍”，這種手槍薄到足以裝進口袋。在閉鎖狀態(tài)下看起來就像一部智能手機，但只要按一下保險鎖，就會展開成手槍的形狀，并準備好開火。該公司宣稱，此外觀仿照智能手機的.38口徑折疊式雙管手槍將在今年中發(fā)售，售價是395美元（約合2570元人民幣）。該公司宣傳說：“智能手機隨處可見，你的新手槍將能輕易地融入當今的環(huán)境。它閉鎖時難以辨識，其他人難以察覺。”對此，制止槍支暴力聯(lián)盟副通訊主管帕特里克對媒體表示：“令人擔憂的是，這款槍支看起來就像真的智能手機。我們聽過無數(shù)起孩童誤把真槍當玩具，因此中彈的事件……這款槍支不僅危險，而且不負責任?！?/p>