來(lái)源：文匯 發(fā)布：2019-11-01 14:22:36
2018年11月7日，上海國(guó)家會(huì)展中心，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)汽車(chē)展區(qū)。日本電裝推出的概念車(chē)吸引不少觀眾參觀。圖源：視覺(jué)中國(guó)
編者按：中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯(lián)結(jié)的不僅僅是商家與廣大中國(guó)消費(fèi)者，展會(huì)期間的行業(yè)論壇和貿(mào)易配對(duì)活動(dòng)，更使展會(huì)成為全球企業(yè)之間，乃至全球企業(yè)和全球市場(chǎng)之間的平臺(tái)日本商家表示，首屆進(jìn)博會(huì)上整個(gè)交易談判的速度驚人，明顯能感覺(jué)到對(duì)方就是來(lái)采購(gòu)的。會(huì)展期間還經(jīng)常發(fā)生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況，進(jìn)博會(huì)讓你能感受到迄今為止任何展會(huì)都從未有過(guò)的巨大商機(jī)
“中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯(lián)結(jié)的不僅僅是商家與廣大中國(guó)消費(fèi)者，展會(huì)期間的行業(yè)論壇和貿(mào)易配對(duì)活動(dòng)，更使展會(huì)成為全球企業(yè)之間，乃至全球企業(yè)和全球市場(chǎng)之間的平臺(tái)”。這一反應(yīng)代表了眾多參加過(guò)首屆進(jìn)博會(huì)的日本中小企業(yè)者的心聲。
首屆未參展“后悔莫及”
日漸走向“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的日本紡織業(yè)，近年來(lái)面臨著生死存亡的壓力。日本國(guó)內(nèi)的襪子進(jìn)口從1988年8.8%快速增至去年的83.8%。在此形勢(shì)下，日本襪子廠商紛紛拓展海外市場(chǎng)，尋求打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。三笠株式會(huì)社是一家以生產(chǎn)襪子為主的日本企業(yè)，近年來(lái)保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，同樣在開(kāi)拓新市場(chǎng)方面面臨著壓力。去年的首屆進(jìn)博會(huì)，三笠并未參展，當(dāng)時(shí)正在中國(guó)出差的甘利社長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)前往會(huì)展中心想?yún)⒂^一下，但因未事先做好入場(chǎng)注冊(cè)，只能“望展興嘆”。
三笠公司曾宣布計(jì)劃參展進(jìn)博會(huì)，也早早收到了日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)關(guān)于參展第二屆進(jìn)博會(huì)的邀請(qǐng)，但因公司生產(chǎn)計(jì)劃緊，今年只好做出公司暫不參展的決定。為了能打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)路，利用好進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)，三笠公司今年6月已經(jīng)和中國(guó)的一家大企業(yè)達(dá)成代理協(xié)議，簽訂合作協(xié)議，同時(shí)也委托中國(guó)企業(yè)在進(jìn)博會(huì)上展示陳列自家的產(chǎn)品。甘利社長(zhǎng)表示，目前已經(jīng)完成了參觀進(jìn)博會(huì)的入場(chǎng)注冊(cè)手續(xù)，期待自家的產(chǎn)品能在進(jìn)博會(huì)上取得好成績(jī)。
中小企業(yè)都感到“意外驚喜”
對(duì)于參展進(jìn)博會(huì)的效果，曾參加過(guò)首屆進(jìn)博會(huì)的日本中小企業(yè)都感到“意外驚喜”。首屆進(jìn)博會(huì)期間，有600家媒體和超過(guò)4000人的記者到會(huì)采訪。日本一家汽車(chē)配件商表示，“在這里，不僅能遇到一直想接觸的企業(yè)，更能通過(guò)媒體的采訪向世界發(fā)布本公司的信息，廣告效果遠(yuǎn)好于其他方式。”
也有公司感嘆進(jìn)博會(huì)上的成交速度，一家公司的公關(guān)人員稱(chēng)，“首屆進(jìn)博會(huì)上整個(gè)交易談判的速度驚人，明顯能感覺(jué)到對(duì)方就是來(lái)采購(gòu)的。會(huì)展期間還經(jīng)常發(fā)生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況，進(jìn)博會(huì)讓你能感受到迄今為止任何展會(huì)都從未有過(guò)的巨大商機(jī)”。在家禮品公司稱(chēng)，中國(guó)采購(gòu)者對(duì)一件價(jià)值35萬(wàn)日元（約合2.3萬(wàn)元人民幣）的產(chǎn)品毫不猶豫地問(wèn)道，“樣品也行，能賣(mài)嗎？”確實(shí)讓他們感到采購(gòu)的誠(chéng)意。
一家有百年歷史的制鞋公司的員工表示，“首屆進(jìn)博會(huì)是我們首次到中國(guó)參展。與處于飽和狀態(tài)的日本市場(chǎng)相比，進(jìn)博會(huì)的參觀人數(shù)之多、采購(gòu)意愿之迫切都能讓你感受到中國(guó)人的采購(gòu)需求。
公司正在考慮開(kāi)發(fā)面向中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)正在與曾來(lái)洽談代理事宜的一些中國(guó)商家積極磋商代理業(yè)務(wù)?！?/p>
首展收益頗豐，今年“乘勝進(jìn)軍”
井村屋食品公司參加了首屆進(jìn)博會(huì)，提起去年的“戰(zhàn)績(jī)”更是喜上眉梢。去年展會(huì)上接觸到了來(lái)自中國(guó)各地的零售商代表，直接拉升了公司的銷(xiāo)售額，因此，決定今年繼續(xù)參展。去年的另一成就是會(huì)展結(jié)束后仍有很多廠商來(lái)洽談業(yè)務(wù)，他們也增加了兩家新的合作伙伴。
“今年的參展重點(diǎn)是開(kāi)拓中國(guó)本土的銷(xiāo)路”，來(lái)自日本山口縣的井上商店滿懷信心地表示。在去年的首屆展會(huì)上，井上商店就和很多企業(yè)進(jìn)行了洽談，包括將其產(chǎn)品引進(jìn)百貨商店的業(yè)務(wù)。今年井上商店計(jì)劃在中國(guó)首推“辣味明太子海苔”和具有高附加值的“鮑魚(yú)粥”等新產(chǎn)品，相信一定能在中國(guó)打開(kāi)新的銷(xiāo)路。
花王公司認(rèn)為，去年參展收獲頗豐，今年參展將超出去年的規(guī)模?；ㄍ跽J(rèn)為，參加進(jìn)博會(huì)是增進(jìn)客戶對(duì)花王理解的絕佳機(jī)會(huì)，通過(guò)參展能讓客戶切身體驗(yàn)花王產(chǎn)品的魅力，更能通過(guò)媒體讓更多的人了解花王、了解花王的產(chǎn)品。在今年的展會(huì)上，花王將充分展現(xiàn)公司在ESG（環(huán)境、社會(huì)和管理）方面的技術(shù)革新成就，并進(jìn)行具體的事例介紹。
感慨對(duì)中國(guó)展會(huì)“經(jīng)驗(yàn)不足”
進(jìn)博會(huì)的訪客之多、規(guī)模之大遠(yuǎn)超出了日本中小企業(yè)的預(yù)料。不少企業(yè)均在會(huì)后感慨“準(zhǔn)備不足”。有的企業(yè)在宣傳冊(cè)、名片、樣品等方面直到展會(huì)開(kāi)始后才體會(huì)到明顯不足，不得不倉(cāng)促加印，有的在會(huì)場(chǎng)只好采用每天少量發(fā)放的做法。最重要的一點(diǎn)則是添加微信好友，“沒(méi)有微信，在中國(guó)就沒(méi)辦法開(kāi)展工作”，這是在華工作過(guò)或參加過(guò)展會(huì)的大多數(shù)人的感觸。
田中印刷的社長(zhǎng)田中由一先生對(duì)此感觸頗多。在去年的展會(huì)上，因準(zhǔn)備不足，就連后來(lái)緊急加印的宣傳冊(cè)也采用了限量發(fā)放的措施。為了確保能和有意向的客戶準(zhǔn)確聯(lián)系，甚至還采取了合影留念的方式加深印象。去年參加展會(huì)時(shí)，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)道，是否已經(jīng)決定了中國(guó)代理商的問(wèn)題。會(huì)后，田中先生和相鄰展位的太友（上海）貿(mào)易有限公司達(dá)成了代理協(xié)議。
一家保健食品公司開(kāi)始認(rèn)為展品或樣品不能在會(huì)場(chǎng)出售，后來(lái)了解到可以出售后，馬上安排代理商送貨。商品一到供不應(yīng)求，原本計(jì)劃用來(lái)銷(xiāo)售一天的商品，不到半天便已告罄。因此，這家廠商深感應(yīng)對(duì)中國(guó)會(huì)展的經(jīng)驗(yàn)不足。
